Ser multilatina: un desafío para las empresas nacionales

Hoy en día, América Latina presenta grandes oportunidades para que las empresas nacionales amplíen sus horizontes. Con la tendencia hacia el crecimiento, la estabilización económica de la región y la ampliación de las clases medias, el concepto de las multilatinas ha ganado espacio en la mente de las compañías y se ha convertido en una clara estrategia de medio y largo plazo. Y es que sin duda el mercado latinoamericano ofrece actualmente un potencial único en materia de inversión, mercados financieros, nuevas tecnologías, desarrollo energético e infraestructura

Además, si observamos la clasificación que hace Deloitte, en su informe ‘Multilatinas: Factores clave para la regionalización en América Latina’, vemos que las multilatinas presentan ese espacio de internacionalización intermedia para las empresas que les permite “expandirse en un entorno más seguro y de confianza” su región. 

Entonces, abriendo esta ventana de oportunidad, ¿cuáles creo que son los 3 retos que las empresas con planes de expansión multilatina deben ser capaces de superar?:

1) Por dónde empiezo

La región de América Latina es muy grande y cuenta con una enorme variedad de países para iniciar este proceso. ¿Cómo elegir el primer país de internacionalización?

Esta pregunta es vital y debe ser analizada con los números y las relaciones comerciales sobre la mesa. Te planteo algunas preguntas que podrían ayudarte a tener tu respuesta:

  • ¿Cuál es el país de la región con el que tienes mayor volumen de exportaciones?
  • ¿En qué país tienes identificado un mayor volumen de crecimiento del negocio? 
  • ¿Hay algún país que presente una situación sociopolítica o regulatoria que impida o dificulte tu negocio en exceso? 
  • ¿Cuentas con los recursos propios necesarios para poder abordar este proceso o necesitas financiación ajena? En caso de que sí, ¿qué condiciones prioridades existen?

2) Cómo vamos a convivir

Al estar presente en vários países de la región hace falta una identidad común que una los activos de la multilatina independientes a las particularidades culturales de cada país. Estas diferencias tienen un impacto directo en la forma en que cada país vive, trabaja y lleva a cabo sus negocios, lo cual afecta a la  estrategia de acercamiento, negociación y asentamiento en cada país donde se quiere llevar a cabo la expansión. Y por ello, hay que tener en cuenta las características locales para lograr un despliegue exitoso de la estrategia.

En este criterio, no solo piensas cómo es la cultura del país y su gente, sino cómo es la cultura corporativa de su tejido, cómo es la de tu organización y cómo producir un match entre ambos para tener éxito en la integración. 

3) Ser multilatina

La expansión empresarial no implica solo abrir una operación en otro mercado y operar de forma exitosa, sino también comportarse, articularse y comunicarse como tal. Las compañías internacionalizadas deben sumar la diversidad y la interculturalidad a su ADN, apostar por modelos de comunicación abierta y claridad en su negocio, instalar políticas laborales propias de compañías con mayor proyección y crecimiento, etc. 

Sin duda, los factores para lograr la internacionalización pueden variar, pero todos requieren de mucho esfuerzo en conjunto y una visión clara y alineada en toda la dirección. Uno de los mayores retos para las empresas multilatinas es cruzar las fronteras de su país de origen y ‘deslocalizar’ el mensaje principal, adaptándolo a uno que recoja las características específicas de lo que supone ser una multilatina. Teniendo en cuenta los grandes retos, existen muchas empresas nacionales que, a pesar de haber demostrado su capacidad para responder bien a su mercado inicial, en el momento de la expansión han fracasado, en parte, por alguno de estos factores. Si no es tu caso y estas tres cuestiones están definidas, el mundo te espera. 

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